En Winid, nuestro propósito es impulsar el crecimiento y la realización de las personas y las organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a descubrir a los profesionales que las llevarán al siguiente nivel. A través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento que se centran en las personas, la diversidad y la inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.
Como Sales Consultant, serás responsable del desarrollo de ventas centrado en soluciones de headhunting y gestión y desarrollo del talento para un sector específico, alineado con nuestra estrategia de crecimiento.
Misión: Crear y desarrollar una cartera de clientes en el sector life sciences, con un claro enfoque en la prestación de servicios sobresalientes y cualitativos: Executive Search, RPO, Soluciones de Talento, alcanzando las metas individuales y grupales establecidas en el plan comercial.
Responsabilidades: ¿Cómo será tu día a día?
Generar nuevo negocio:
1. Identificarás y captarás clientes potenciales en el sector Life Sciences.
2. Organizarás tu propia agenda y concertarás citas con nuevos clientes.
3. Identificarás y analizarás las necesidades de estos prospectos.
4. Desarrollarás propuestas de valor personalizadas y a medida para responder a estas necesidades: Executive Search, RPO, Mapping, Sourcings, Assessments, Talent Acquisition Advisory....
5. Ocasionalmente, participarás en licitaciones transfronterizas y SLAs, estando en contacto con tus compañeros/as internacionales.
6. Con el apoyo de tu responsable, dirigirás la negociación de las propuestas y los términos y condiciones.
Gestión de cuentas clave:
1. Garantizarás en todo momento la buena gestión de la relación con el cliente (ventas, contratos, facturación, prestación de servicios y cobro).
2. Fidelizarás y desarrollarás relaciones con clientes existentes, detectando oportunidades de crecimiento y crosselling.
3. Actuarás como socio/a estratégico/a, entendiendo sus retos y proponiendo soluciones personalizadas.
4. Traducirás las necesidades de adquisición de talento en la metodología de Winid diseñando estrategias de búsqueda específicas, pruebas y cuestionarios para la evaluación de los/as candidatos/as.
5. Te coordinarás con el equipo adecuado para llevar a cabo otros servicios que ofrecemos como RPO, Assessment, Employer Branding, elaborando la propuesta adecuada a la necesidad del cliente y velando por su correcta ejecución.
6. Elaborarás contratos y gestionarás la facturación que generes, con el apoyo del departamento administrativo.
7. Deberás dar seguimiento a las operaciones que generes, presentando resultados y controlando los KPI y los SLA de los/as clientes, generando el máximo nivel de calidad del servicio prestado.
Colaborar con equipos internos:
1. Contarás con el apoyo de recursos compartidos, con quienes velarás por una excelente relación y trabajo en equipo: departamento administrativo, especialista en diseño, especialista en marketing, Sales Development Representative, especialistas en search, RPO y otras soluciones de talento.
2. Serás el responsable de monitorear y garantizar la calidad del servicio ofrecido, a través de estos servicios compartidos.
Desarrollar estrategias comerciales y posicionamiento de marca:
1. Identificarás tendencias en el sector y analizarás el mercado para adaptar las estrategias de ventas.
2. Como embajador/a de la marca, te comprometes proactivamente con el mercado organizando y participando en eventos y ferias de la industria (networking, mesas redondas, talleres, cámaras de comercio, escuelas de negocio, asociaciones, etc.) para posicionar a la empresa como un referente.
3. Construirás y administrarás una base de datos de clientes del sector life sciences.
4. Analizarás y definirás planes de acción y campañas de marketing sobre una cartera de clientes objetivo.
Requisitos: ¿Qué necesitamos de ti?
Experiencia:
1. 3+ años de experiencia en roles comerciales, idealmente en servicios de selección, consultoría o headhunting, con capacidad demostrada de desarrollo de negocio.
2. Experiencia demostrada en la gestión de relaciones con clientes.
3. Será muy valorable:
4. Experiencia demostrada en negociación.
5. Experiencia previa trabajando en o con empresas del sector Life Sciences.
6. Experiencia previa realizando análisis detallados y precisos de los datos del mercado, proponiendo estrategias y soluciones que supongan un beneficio económico para la empresa.
Habilidades técnicas:
1. Capacidad para desempeñarse como jugador-entrenador siendo dueño de su propio pipeline de ventas y liderando con el ejemplo.
2. Dominio de herramientas de CRM y plataformas como LinkedIn Recruiter.
3. Será muy valorable tener conocimiento profundo del sector Life Sciences (biotecnología, farmacéutica, dispositivos médicos, etc.).
Habilidades personales:
1. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y persuasión.
2. Capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con clientes, candidatos y miembros del equipo.
3. Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
4. Escucha activa.
5. Autonomía.
6. Trabajo en equipo.
7. Fuerte iniciativa, proactividad y resolución.
8. Tener una gran motivación personal.
Otros requisitos:
1. Título universitario relacionado (Recursos Humanos, Administración, Ciencias de la Vida, etc.) será un plus.
2. Inglés avanzado (escrito y hablado) y otros idiomas será un plus.
3. Ciudadanía europea o permiso de trabajo español.
Ventajas de trabajar en Winid: ¿Por qué serás feliz en Winid?
Beneficios:
1. Oficinas modernas y confortables con instalaciones de primera, con beneficios de ocio, deporte, desayunos, entre otros.
2. Vales para restaurantes.
3. Salidas sociales y eventos de equipo.
4. Oportunidades de desarrollo profesional continuo.
5. Cursos de idiomas subvencionados.
6. Salario anual individual con bonus y revisión del rendimiento.
7. Organización empresarial horizontal y colaborativa.
8. Reuniones periódicas entre equipos de todo el mundo.
9. Oportunidades de trabajo global.
10. Cultura abierta a la retroalimentación.
11. Contrato a tiempo completo y 23 días laborables de vacaciones.
12. Espacio de trabajo híbrido.
13. Un excelente clima, compañerismo y trabajo en equipo.
14. Trabajo enfocado a la excelencia, donde trabajas con calidad.
Qué ofrecemos:
1. Entrar a formar parte de una empresa multinacional, líder en su sector y en plena expansión global. Entorno internacional, con oportunidades de desarrollo profesional.
2. Interesante paquete retributivo con salario fijo + variables + otros beneficios.
3. Nos interesas como persona: que encajes con nosotros es independiente del género, nacionalidad, origen étnico y social, religión/creencias, discapacidad, edad, orientación e identidad sexual. Winid está claramente comprometida con la diversidad y contra la discriminación.
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