Title:National Sales Manager Rare DiseasesCompany:Ipsen Pharma SAJob Description:En Ipsen creemos que los pacientes no pueden esperar a recibir el tratamiento adecuado, el apoyo y la concienciación necesaria. Por eso, nuestro objetivo es marcar la diferencia mejorando significativamente la salud y la calidad de vida de los pacientes y brindándoles soluciones terapéuticas efectivas para necesidades médicas no cubiertas a través de medicamentos diferenciados e innovadores en Oncología, Neurociencias y Enfermedades Raras.El paciente está en el centro de todo lo que hacemos y a su vez, nos preocupamos por nuestros empleados ya que son los embajadores de Ipsen y los que realmente marcan la diferencia. Atraemos y desarrollamos personas audaces, ágiles y emprendedoras que se responsabilizan plenamente de sus decisiones; líderes atraídos por el propósito de generar un impacto directo a través de su trabajo mejorando la calidad de vida de las personas.Ofrecemos a los empleados una gran cantidad de desafíos y oportunidades de crecimiento, y de contribuir dentro de una organización en constante movimiento, una organización que realmente cambia las reglas del juego.En Ipsen estamos buscando a un National Sales Manager que siguiendo las estrategias generales de la compañía y directrices de la BU, así como siguiendo todos los procedimientos de trabajo y políticas (locales y corporativas), la legislación vigente, código ético y deontológico, liderará al equipo de ventas de Enfermedades Raras de España, garantizando que las ventas y objetivos de crecimiento se logren según las normas de ética y cumplimiento..Tus principales responsabilidades serán:Liderazgo en ventasLiderar el desarrollo e implementación de la estrategia comercial de los productos de la unidad de EERR a nivel nacional.Trabajar de manera transversal y cross funcional dentro de la unidad de negocio, siendo parte activa en los Brand Team de EERR para desarrollar un entorno sinérgico, crear oportunidades y construir una organización de éxito.Trabajar de manera cross funcional para implementar iniciativas de productividad de la fuerza de ventasFomentar el trabajo coordinado con el equipo de marketing para garantizar la excelencia en la ejecución de todas las actividades relacionadas con la marca.Colaborar y coordinar con el departamento de Médico y Acceso al mercado para asegurar la alineación de mensajes y tácticas específicas.Impulsar la comprensión del cambio constante en la atención médica y adaptar estratégicamente al equipo de campo para tener éxito en este entorno.Mejorar y medir continuamente la efectividad de los procesos clave de ventas y marketing.Liderar, apoyar y ayudar a implementar mejoras continuas en los procesos.Desarrollo y ejecución de estrategias, planes y tácticas de ventas.Priorizar y ejecutar el Plan OperacionalTraducir el plan operacional en elementos de acción de ventas específicos y garantizar la ejecución de tácticas de ventas locales, con especial atención a las oportunidades comerciales específicas.Asegurar la adecuada creación e implementación de planes de cuentas y territoriales por parte de los delegados.Monitorizar el gasto del presupuesto comercial en línea con las estrategias de la marca, así como el desempeño del país y territorio en comparación con los objetivos de ventas y participación de mercado.Identificar y ejecutar oportunidades clave para impulsar el crecimiento de las ventas en cada territorio.En cooperación con los equipos de marketing y médico, identificar los grupos de clientes relevantes (inl. KOL y KA), comprender sus necesidades y las formas de abordarlas.Contribuir al presupuesto anual, el plan estratégico y el plan operativo como miembro principal del equipo.Recopilar conocimiento del mercado y compartir de forma proactiva información relevante a nivel estratégico.Asegurar y monitorizar que las actividades del equipo de ventas estén alineadas con la estrategia y el posicionamiento de la marca.Liderazgo de equipoLiderar y motivar al equipo de ventas de EERR a cumplir y superar los objetivos de ventas a través de reuniones, comunicación interna, visitas de campo y revisiones comerciales periódicas creando un ambiente de equipo positivo.Definir e implementar objetivos cuantitativos y cualitativos para la fuerza de ventas.Revisar y actualizar los planes locales con el objetivo de:Implementar la estrategia de ventas acordadaImpulsar los principios clave de gestión de cuentasImplementar los proyectos tácticos localesFomentar la cultura de alto desempeño, mejora continua y los más altos estándares de comportamiento y ética.Gestionar el desempeño del equipo a nivel individual y de equipo.Gestionar el talento y promover la mejora continua del equipo de delegados a su cargoIdentificar las necesidades de formación del equipo y en coordinación con el director de BU implementar un programa de formación adecuado, junto con la persona responsable de formación de la compañía.Ética y cumplimiento del códigoAsegurar el respeto a los procesos y procedimientos de trabajo en Ipsen, y particularmente al Código ético de Conducta. A quién buscamos?Licenciatura/Grado en Ciencias de la Salud o similar.Se valorará Máster o postgrado en Marketing Farmacéutico y/o Acceso.Experiencia: idealmente 4 años en posición similar, con sólida experiencia en ventas y en la gestión de equipos.Nivel mínimo de inglés: B2 o equivalente, valorable otros idiomas.Conocimientos informáticos (Nivel de usuario MS Office. Excel Avanzado)Residencia preferiblemente en Barcelona o MadridLugar de trabajo: Barcelona/Madrid con movilidad en todo el territorio nacional.Disponibilidad para viajarPrincipales competenciasAlta capacidad de análisis y orientación al detalle.Enfoque científico.Data drivenOrientación al cliente/resultadosCapacidad de trabajo en equipo y en entornos crossfuncionalesHabilidades comunicativasProactividad, Flexibilidad, organización y planificación Qué ofrecemos?Entrar a formar parte de Ipsen significa unirse a un grupo biofarmacéutico global centrado en innovación y atención especializada en tres áreas terapéuticas clave: oncología, neurociencias y enfermedades raras.La política de Recursos Humanos de Ipsen presta especial atención para que todos los empleados cuenten con buenas condiciones laborales, incluyendo un modelo de horario flexible, programas de formación y desarrollo, así como beneficios sociales y una remuneración competitiva basada en tres grandes principios: igualdad interna, competitividad externa y reconocimiento del trabajo.TIPO DE CONTRATOIndefinido – Jornada Completa#LI-OnsiteThank you for considering Ipsen as an employer of choice. We wish you all the best with your application.SummaryLocation: Barcelona; MadridType: Full time