El departamento Comercial es el vínculo directo entre el producto de la empresa y sus clientes, identificando sus necesidades únicas y asegurándose de que sean satisfechas. El objetivo principal es maximizar las ventas, mejorar la experiencia del cliente y garantizar la correcta exhibición y disponibilidad de productos en el punto de venta. Este rol requiere habilidades de liderazgo, organización y conocimiento profundo del mercado en el sector alimentación gran consumo.
Tus principales responsabilidades:
* Visita puntos de venta clientes: Cumplir con una ruta predeterminada para visitar diferentes clientes designados, asegurando una presencia constante y una atención dedicada a cada punto de venta.
* Optimización del espacio en el lineal: Maximizar el espacio disponible en el lineal para garantizar una exhibición efectiva y atractiva de los productos, lo que impulsa las ventas y la visibilidad de la marca.
* Montajes e implantaciones: Realizar montajes e implantaciones según las directrices proporcionadas, asegurando una presentación coherente y atractiva de los productos en el punto de venta.
* Negociación de expositores y referenciación: Negociar acuerdos de exhibición y referenciación con los responsables del punto de venta para garantizar una ubicación óptima de los productos y una mayor visibilidad en el espacio comercial.
* Recopilación de información de mercado: Recolectar información relevante sobre el mercado, incluyendo tendencias de consumo, comportamiento del cliente y actividades de la competencia, para informar las estrategias comerciales y de marketing.
* Realización de reportes: Elaborar informes periódicos sobre el desempeño del punto de venta, incluyendo datos de ventas, efectividad de las estrategias de exhibición y observaciones sobre la competencia y el mercado en general.
* Atención al cliente: Abordar de manera proactiva y eficiente cualquier incidencia en el punto de venta, como falta de producto en el lineal, problemas con la cartelería promocional o restricciones de espacio, garantizando así una experiencia óptima para el cliente.
Cualificaciones y competencias:
1. Formación:
* Se valorará título universitario en áreas relacionadas como Administración de Empresas, Marketing o similares.
* Inglés nivel medio.
2. Experiencia:
* Negociación Comercial: Se valorará positivamente, preferiblemente en el sector alimentario o relacionado.
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3. Competencias:
* Buenas habilidades comunicativas y de negociación: Capacidad demostrada para comunicarse efectivamente y negociar con diversos interlocutores, tanto internos como externos.
* Dinamismo y organización: Se busca a una persona dinámica, proactiva y organizada, capaz de trabajar de manera autónoma y gestionar múltiples tareas simultáneamente.
* Conocimiento del mercado y productos alimenticios: Esto incluye comprender las tendencias del mercado, las preferencias del consumidor y la competencia, así como tener un conocimiento detallado de los productos ofrecidos por la empresa.
* Capacidad Analítica: Es fundamental poseer una capacidad analítica sólida para interpretar datos de ventas y tendencias del mercado. Esto permitirá tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas para impulsar las ventas y maximizar la rentabilidad del punto de venta.