Ubicación:
España o Portugal
Misión
El/la Sales Executive será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar la cartera de clientes en el área de Pet Care. Su objetivo será incrementar las ventas mediante la prospección de mercado, la captación de nuevos clientes y el mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes actuales.
Funciones
* Identificar oportunidades de negocio mediante el análisis del mercado, la evaluación de clientes potenciales y el estudio de tendencias de consumo.
* Gestionar el ciclo de ventas:
prospección, contacto, presentación de productos, negociación y cierre de acuerdos.
* Mantener y fortalecer relaciones con los clientes proporcionando soporte, información y asesoramiento, así como identificando nuevas oportunidades de negocio.
* Realizar estudios de mercado para evaluar necesidades del cliente y oportunidades de venta.
* Buscar activamente nuevas oportunidades comerciales a través de llamadas en frío, networking y redes sociales.
* Organizar reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.
* Preparar y realizar presentaciones comerciales sobre productos y servicios.
* Elaborar informes periódicos sobre ventas y datos financieros.
* Recopilar feedback de clientes y compartirlo con los equipos internos.
* Garantizar la disponibilidad de stock para las ventas.
* Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos del sector.
* Negociar y cerrar acuerdos, gestionando posibles objeciones o reclamaciones.
* Colaborar estrechamente con otros equipos para mejorar los resultados comerciales.
* Detectar nuevas necesidades de productos, oportunidades de alianzas estratégicas y potenciales adquisiciones.
* Analizar la actividad de la competencia y reportar tendencias del mercado.
Requisitos:
Formación y experiencia
* Grado universitario.
* Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio o funciones similares en el sector.
* Conocimientos técnicos relacionados con el sector de Pet Care o gran consumo.
Habilidades técnicas
* Gestión de CRM (preferiblemente Salesforce).
* Análisis de mercado y estrategias de desarrollo de negocio.
* E-commerce y ventas digitales.
* Elaboración y gestión de ofertas comerciales.
* Negociación y gestión de clientes.
* Conocimientos financieros para gestionar la cuenta de resultados (PnL) de los clientes.
* Conocimientos o experiencia en Category Management (deseable).
Habilidades personales
* Capacidad de adaptación y flexibilidad.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Análisis y resolución de problemas.
* Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.
* Organización y planificación.
* Orientación a resultados y toma de decisiones.
* Perseverancia y compromiso con los objetivos.
* Orientación al cliente y mejora continua.
Idiomas
* Inglés fluido a nivel profesional (imprescindible ).
* Conocimientos de portugués (deseable ).
Disponibilidad para viajar por España y Portugal.