Descripción del trabajo
Role Overview
Nuestro cliente, un socio líder europeo CDMO para la industria farmacéutica y de salud y belleza, está buscando un Director de Desarrollo Comercial. Serás responsable del desarrollo comercial y la gestión de cuentas de clientes para los servicios de fabricación por contrato de la empresa en España. Este rol contribuirá a la dirección estratégica más amplia y al éxito comercial de la unidad de negocio.
Key Responsibilities
* Contribuir como miembro del equipo de gestión a la estrategia, planificación de recursos y eficiencia general de la unidad de negocio, asegurando la alineación con la estrategia y prioridades del grupo de la empresa.
* Desarrollar e implementar una estrategia de desarrollo comercial para los servicios de fabricación por contrato en España en colaboración con el equipo comercial del grupo.
* Identificar y asegurar nuevas oportunidades de clientes en España, gestionando el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta la presentación de ofertas de acuerdo con los procesos de aprobación internos.
* Fomentar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes, asegurando la satisfacción continua y el crecimiento del negocio.
* Supervisar la transferencia fluida de nuevos negocios en colaboración con las unidades de negocio y equipos técnicos relevantes.
* Actuar como el negociador principal para acuerdos contractuales con los clientes, trabajando en estrecha colaboración con el departamento legal y partes interesadas internas.
* Preparar y presentar informes sobre el rendimiento de ventas, tendencias del mercado y actividades de prospección.
* Definir y rastrear indicadores clave de rendimiento (KPI) e implementar los planes de acción necesarios.
* Utilizar CRM y otras herramientas digitales para gestionar las actividades de ventas y las relaciones con los clientes.
* Asegurar el cumplimiento de los valores, políticas y procedimientos corporativos, incluidas las regulaciones de salud, seguridad y medio ambiente.
Candidate Profile
* Un título en Negocios o un MBA; un título adicional en un campo técnico es una ventaja.
* Hablante nativo de español con fluidez en inglés.
* Mínimo de 10 años de experiencia comercial, idealmente en una organización de desarrollo y fabricación por contrato (CDMO) o en un entorno de fabricación B2B farmacéutico.
* Fuerte comprensión de las Buenas Prácticas de Fabricación (GMP).
* Experiencia comprobada en negociaciones y desarrollo de negocios, con un historial de ventas exitosas.
* Experiencia práctica con múltiples técnicas de ventas y gestión de relaciones con clientes.
* Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
* Mentalidad analítica fuerte con la capacidad de monitorear y mejorar los métricas de rendimiento de ventas.
* Experiencia trabajando con sistemas CRM.
* Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, MS Teams, BI); habilidades avanzadas en Excel son una ventaja.
* Residenciado en Madrid, España.
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Medexec se esforzará por contactar a los candidatos dentro de los 14 días posteriores a la solicitud. Sin embargo, si no recibes noticias después de 2 semanas, asume que, en esta ocasión, lamentablemente no has tenido éxito.
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