Descripción de la oferta:
Una destacada empresa especializada en soluciones integrales de seguridad busca incorporar a su equipo un/a KAM/ Delegado/a Comercial para Cataluña.
Este rol se enfoca en la venta de proyectos completos de sistemas de seguridad, dirigidos a clientes de gran envergadura como instituciones, industrias y corporaciones.
Funciones:
Entre las funciones se incluyen,
* Identificar clientes potenciales a través de leads generados por el área de telemarketing, asegurando visitas previamente concertadas.
* Gestionar y desarrollar relaciones duraderas con clientes existentes, garantizando una comunicación fluida y un servicio excepcional.
* Presentar productos y servicios de manera persuasiva, destacando sus características, beneficios y ventajas competitivas.
* Negociar términos y condiciones comerciales favorables, cerrando acuerdos estratégicos que impulsen el crecimiento del negocio.
* Preparar propuestas comerciales personalizadas, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
* Realizar un seguimiento activo de las oportunidades de ventas, asegurando el cumplimiento de plazos y compromisos.
* Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y de la competencia, identificando oportunidades y amenazas para el negocio.
* Colaborar con el equipo de ventas, aportando ideas y soluciones para fortalecer el trabajo grupal.
* Preparar informes periódicos sobre el rendimiento de las ventas, identificando áreas de mejora y proponiendo estrategias de optimización.
Requisitos mínimos:
Para este puesto, el/la candidato/a debe contar con,
* Experiencia previa en la venta de proyectos completos de sistemas de seguridad como CCTV, alarmas cableadas y sistemas perimetrales.
* Capacidad para interpretar planos técnicos/as y adaptar soluciones de seguridad a las necesidades de cada cliente.
* Autodisciplina para gestionar su tiempo y actividades de manera autónoma, priorizando tareas estratégicas.
* Constancia y perseverancia en la ejecución de acciones comerciales y el alcance de objetivos.
* Iniciativa para emprender acciones y generar oportunidades sin requerimientos externos.
* Alta orientación a objetivos, enfocándose en el logro de metas mensuales y cierres de negociaciones.
* Autoconfianza para enfrentar desafíos y tomar decisiones con seguridad.
* Organización para gestionar eficientemente el/la trabajo administrativo/a y el seguimiento de presupuestos.
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para transmitir ideas de manera efectiva.
* Habilidad para negociar términos comerciales y cerrar acuerdos estratégicos.
* Experiencia en análisis de mercado para identificar tendencias y oportunidades.
* Predisposición para trabajar en equipo, aportando al desarrollo colectivo del grupo comercial.
En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas.
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