Nuestro cliente es uno de los principales operadores industriales, fabricante entre otras cosas, de ingredientes para la industria alimentaria (Grasas, azúcares y proteínas) relacionados con el mundo de la pastelería, análogos cárnicos y ultra procesados congelados.
Buscamos a un/a comercial que asuma principalmente estas 3 misiones:
* Gestionar las ventas a clientes industriales y retailers, así como posibles distribuidores (ingrediente y marca blanca y envasados a terceros) e introducir/desarrollar en dichos mercados/clientes nuevos productos con mayor valor añadido.
* Definir la estrategia comercial y proponer las adaptaciones precisas en los productos para su comercialización en los mercados/clientes de destino.
* Llevar a cabo las acciones comerciales del negocio de B2B para alcanzar los objetivos trazados en términos de volumen, cifras de negocio y participación, de acuerdo a las directrices y objetivos establecidos.
Funciones detalladas:
* Búsqueda y captación de clientes para dicha unidad, así como búsqueda constante de nuevas oportunidades.
* Dirigir, controlar y gestionar los agentes, clientes y empresas a cargo.
* Realizar el seguimiento de los clientes/zonas asignados: seguimiento de ventas, desarrollo de los productos e ingredientes, funcionalidades, aplicaciones, etc., y estudio de mercado.
* Controlar el riesgo y cobro de los clientes.
* Realizar el presupuesto asignado, en kilos y en beneficio de unidad de negocios asignada.
* Gestionar la venta. Analizar ventas y control del presupuesto.
* Realizar seguimiento de la competencia.
* Elaborar escandallos y pasar cotización al cliente (B2B, marcas blancas y ingrediente).
* Crear nuevos productos: desarrollar productos y dar ideas junto con R&D, calidad, producción.
* Pasar previsiones a producción.
* Controlar estado de los lotes, estado de los pedidos, etc.
* Solucionar incidencias e informar a los departamentos internos: contabilidad, logística, pedidos, calidad.
* Atender al cliente: responder dudas y/o quejas con la colaboración del departamento de calidad.
* Visitar clientes.
* Mantener sinergias con los principales clientes (cobranding, desarrollo de nuevos productos, etc.).
* Negociar con los clientes los precios y condiciones buscando la máxima optimización, de acuerdo con los objetivos comerciales de la compañía.
* Realizar el control y seguimiento de las cargas y embarques de la totalidad de pedidos, en lo que se refiere a condiciones y plazos acordados.
* Asistir a ferias para localizar posibles clientes.
OFRECEMOS:
* Incorporación inmediata, indefinida y totalmente estable en reconocida empresa nacional, con fortísima presencia internacional.
* Retribución totalmente negociable en función de tu experiencia, aportación, etc., con variables.
* Horario flexible, intensiva los viernes.
* Formato híbrido, 2 días por semana teletrabajo.
* Seguro médico, ticket restaurante, teléfono de empresa.
* Crecimiento y desarrollo profesional.
* Gran ambiente de trabajo.
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