Descripción del trabajo
BorsodChem Zrt, a leading European manufacturer of MDI and TDI products and PVC powders, part of the Chinese Wanhua Group, is looking for a new colleague to fill the position of Business Development Manager Iberia.
Nuestra nueva colega será responsable de la actividad de ventas de PU de Wanhua-Borsodchem en el mercado ibérico, con el objetivo de expandir la posición en el mercado mediante la gestión de cuentas existentes y el crecimiento continuo a través del desarrollo de nuevos negocios.
Responsabilidades de nuestra futura colega
Responsabilidades Generales
* Representar a la empresa ante clientes y representantes del mercado con una actitud profesional y orientada al cliente.
* Mantener un flujo de información adecuado entre los clientes y las organizaciones internas.
* Gestión de relaciones con los clientes a través de visitas regulares.
* Colaborar con colegas y unidades de la empresa apoyando al Gerente de Ventas para proporcionar un servicio fluido al cliente.
Monitoreo del Mercado
* Seguimiento de las tendencias del mercado y mantenerse actualizado sobre los cambios en el entorno industrial.
* Monitorear segmentos de mercado generales relevantes e información y desarrollos específicos de clientes.
* Apoyar la toma de decisiones en marketing estratégico y gestión empresarial a través de propuestas.
Planificación, Implementación e Informes
* Establecer objetivos de ventas, pronóstico y desarrollar un plan de ventas anual por regiones y territorios proyectando el volumen de ventas esperado y los márgenes de contribución.
* Implementar un programa de ventas desarrollando un plan de acción de ventas.
* Hacer ofertas.
* Aplicar precios adecuados de acuerdo con la estrategia de ventas aprobada por los directores de ventas relevantes.
* Monitorear y evaluar el rendimiento de contratos generales y la eficiencia del proceso de ventas por períodos.
* Cumplir con la obligación de informes asignada por los directores supervisores.
Roles y Responsabilidades Específicas
* El titular del puesto es el contacto principal para todos los clientes, instituciones y otras asociaciones asignadas en el territorio designado, representando los intereses de la empresa mientras respeta a los socios comerciales y busca cumplir con los objetivos establecidos por la empresa.
* Traducir la intención estratégica de la empresa en acciones tangibles para alcanzar y mantener los objetivos estratégicos.
Requisitos
* Título universitario o al menos 10 años de experiencia en ventas químicas.
* Al menos 5 años de experiencia en un entorno internacional.
* Conocimiento de marketing relacionado con el área de negocio dada.
* Fuertes habilidades de comunicación con partes internas y externas.
* Capacidad para gestionar cuentas clave y participar en el desarrollo de negocios (función híbrida).
* Capacidad para viajar ~50%.
* Capacidad para trabajar de forma remota.
* Fluidez en inglés y hablante nativo del idioma de la región responsable.
Competencias Necesarias
* Construcción de relaciones.
* Habilidades analíticas.
Salario / Paquete : Un salario robusto y beneficios ofrecidos, incluyendo :
* Bono anual por rendimiento.
* Uso de coche de empresa.
* Oportunidad de trabajar en una empresa multinacional e interactuar con colegas de todo el mundo.
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