DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
La misión principal del puesto será coordinar y supervisar la actividad comercial de la Línea de Negocio Industrial en España de acuerdo con la política comercial de la compañía, con la finalidad de asegurar e incrementar el presupuesto de ventas en la zona asignada.
Este puesto reportará directamente al director Comercial del Canal Obra.
PRINCIPALES FUNCIONES
* Dar a conocer nuestros productos y soluciones con el objetivo de mejorar nuestro posicionamiento de marca y conseguir ser un referente en la zona asignada a medio plazo.
* Definir los objetivos de venta anuales según el presupuesto establecido por la Dirección Comercial.
* Aportar valor a lo largo de todo el proceso de gestión de la venta en los clientes de la zona asignada.
* Mantener y ampliar la cartera de clientes, cumpliendo los objetivos asignados, plan de visitas, estudios de mercado, seguimiento, de acuerdo con la estrategia comercial marcada establecida por la Dirección Comercial.
* Analizar y proponer nuevos nichos de mercado y nuevos productos o sistemas.
* Realizar un ciclo completo de venta que incluya desde la negociación con clientes potenciales hasta la finalización, gestión de incidencias y servicio post venta.
* Organizar demostraciones y formaciones de producto a clientes con el equipo técnico y comercial.
* Coordinar y supervisar al equipo comercial en la gestión de riesgos.
* Proponer e implementar acciones de introducción de productos en el mercado.
* Liderar a un equipo de 2 comerciales.
* Extraer análisis e informes del CRM de gestión comercial para proponer y sugerir acciones de venta.
REQUISITOS DEL PUESTO
* Técnico especialista en el sector de los materiales de construcción, preferiblemente con experiência en pavimentos continuos poliméricos.
* Experiência demostrable de al menos 3 años como jefe de Ventas preferiblemente en el sector de la construcción y/o Sector Industrial.
* Experiência liderando equipos en esta área.
* Experiência en herramientas de gestión comercial (CRM).
* Competencias: capacidad de análisis, adaptación al cambio, mejora continua, iniciativa, habilidades de comunicación, orientación al cliente y a resultado, liderazgo y desarrollo de personas.
* Disponibilidad para viajar.
* Buen nível de inglés hablado y escrito.
* Incorporación inmediata.
* Salario fijo + variable + coche de empresa.
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