Descripción de la oferta
Para una empresa de comunicación digital que se dedica a servicios de comunicación certificada, firma electrónica e identificación digital, buscamos un Account Manager para su oficina de Barcelona. Trabaja para grandes empresas por ejemplo de Banca, Seguros, Energía, Telecom, Retail, Sector Inmobiliario y AAPP.
En dependencia del Director Comercial, su misión será identificar, generar, proponer y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con la comercialización de servicios y soluciones de confianza en gran cliente. Trabajarás con el foco en grandes cuentas de sectores como Banca, Seguros, Energía, Telecom, Retail, Sector Inmobiliario y AAPP.
Responsabilidades:
1. Analizar las Cuentas desde una perspectiva estratégica, proponiendo planes de acción eficaces que potencien el cierre de acuerdos comerciales complejos.
2. Desarrollar con su Dirección un plan de ventas de su área de responsabilidad, con objetivos y acciones de desarrollo de negocio y comerciales a poner en marcha.
3. Prospección de nuevos clientes: envío y seguimiento de la información, concertación de citas y entrevistas.
4. Contactar con los interlocutores clave de los clientes potenciales, generar reuniones y presentaciones, y en definitiva manejar la relación completa del ciclo de venta, desde primer contacto hasta el cierre y posterior seguimiento de la oportunidad.
5. Participar en la conceptualización y/o diseño de soluciones de negocio aportando valor desde su conocimiento y análisis de las necesidades del cliente y de acuerdo al alcance del proyecto.
6. Demostración del producto a clientes, realizando demos a primer nivel.
7. Reporting de actividad a la Dirección Comercial.
Se ofrece:
1. Te incorporarás a una empresa en rápido crecimiento y a la vanguardia del desarrollo tecnológico.
2. Oportunidades de desarrollo profesional.
3. Equipo ágil, profesional y agradable.
4. Retribución competitiva en función de tu experiencia profesional.
5. Ambiente agradable y cultura abierta que acepta opiniones diferentes.
Estudios mínimos
- Formación Universitaria o equiparable. Preferiblemente en áreas como Empresariales, ADE, Comercio, o similares.
Experiencia mínima
- Más de 5 años de experiencia comercial en venta consultiva de productos, servicios o soluciones IT en gran cuenta, preferentemente de los sectores indicados previamente.
- Habituado a trabajar con responsables de departamentos de IT, Legal-Compliance, Operaciones, Transformación Digital, RRHH, donde nuestros servicios tienen especial relevancia.
Idiomas mínimos
- Inglés: B2/C1
- Español: Nativo o Bilingüe
- Catalán: Nativo o Bilingüe
Requisitos valorables
- Experiencia reciente en la venta de servicios/soluciones tecnológicas de firma electrónica, comunicaciones certificadas e identificación digital.
- Experiencia en venta de servicios y soluciones de comunicación digital con clientes.
- Experiencia en la venta de servicios y soluciones IT en diversos sectores especialmente en sectores Inmobiliario/Servicers e Industria.
- Experiencia comercial en el mercado catalán. #J-18808-Ljbffr