Key Account Manager - Zona Noreste Barcelona
GENinCode es una empresa biotecnológica de vanguardia especializada en genética predictiva con una cartera centrada en el área cardiovascular. Sus productos combinan datos genéticos y clínicos para evaluar el riesgo de los pacientes y proporcionar a los profesionales sanitarios información clínica avanzada para evaluar y predecir la aparición de enfermedades cardiovasculares.
GENinCode busca un Key Account Manager con formación científica, con capacidad para vender su innovadora cartera de productos en entornos sanitarios públicos y privados. El Key Account Manager tendrá la responsabilidad de desarrollar el negocio de GENinCode en la Zona Noreste de España: Catalunya, Aragón, Valencia e Islas Baleares.
Responsabilidades Esenciales:
1. Gestionar eficazmente el portfolio de productos vs la cartera de clientes actuales y potenciales para alcanzar y/o superar los objetivos de ventas.
2. Capacidad para gestionar procesos de ventas complejos a nivel público y privado, con múltiples stakeholders.
3. Conocer y desarrollar relación científica y comercial con los stakeholders de la zona: Equipos clínicos y Equipos de Laboratorios en las áreas de Hematología, Medicina Interna, Cardiología y Reproducción Asistida.
4. Definir la estrategia y el plan de acción de la zona en base al potencial de mercado, segmentación y targeting.
5. Construir la previsión de ventas sobre una base mensual, trimestral y anual.
6. Implementación de las estrategias de Marketing.
7. Feedback e intercambios frecuentes de los planes y actividades con el Management de GENinCode.
8. Trabajo cercano y eficiente con los otros departamentos comerciales (Marketing, Medical, Customer Service y Administración/Finanzas) para potenciar el trabajo ligado a la venta.
9. Organización y participación en reuniones científicas, congresos, etc.
10. Conocer y seguir a la competencia y mantener informado al Dpto de Marketing.
Formación:
Formación en Ciencia de la Salud (Biología u otras carreras en ese ámbito).
Experiencia Necesaria:
Experiencia de al menos 5 años desempeñando funciones comerciales en una empresa del sector sanitario, especialmente en el ámbito Equipos Clínicos en las áreas de Hematología, Medicina Interna, Cardiología y Reproducción Asistida.
Deseable:
Experiencia previa en el sector Life Science / Diagnóstico. Buen conocimiento de los procesos y prácticas de laboratorio.
Habilidades Necesarias:
1. Capaz de relacionarse con diferentes perfiles de partes interesadas: desde genetistas y técnicos de laboratorio, hasta médicos.
2. Conocimientos científicos que permitan la credibilidad y el diálogo con médicos y KOLs.
3. Aptitud natural para las ventas, con capacidad para trabajar por objetivos.
4. Proactivo, organizado, con una actitud positiva y con capacidad para reconocer, responder y resolver problemas.
5. Diligente, organizado, con gran capacidad de seguimiento.
6. Resistente, capaz de trabajar con objetivos a medio/largo plazo.
7. Emocionalmente inteligente y empático, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
8. Espíritu de trabajo en equipo.
9. Dominio del inglés (oral y escrito); idioma principal utilizado en la empresa para las comunicaciones internas.
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