Nuestro cliente es una compania internacional, solida, pionera y lider indiscutible ofreciendo servicios B2B y B2B2C de alto valor anadido y otras soluciones innovadoras como partner de grandes Retailers (Luxury, Fast FashionConsumer Electronics). Con presencia en 45+ paises, concretamente Espana es un mercado absolutamente estrategico para la compania (con una plantilla de 120 personas) y para Barcelona estamos buscando potenciar su equipo Comercial con un Gestor de Grandes Cuentas para gestionar la cartera de grandes cuentas de la compania. Este perfil sera el creador y ejecutor de los Planes de Accion Estrategicos de Cuentas Clave para la compania.Mision: Contribuir al impulso y la gestion de una cartera de grandes cuentas (a nivel nacional, sobre todo, aunque tambien negociaciones internacionales) a traves de una venta consultiva de servicios B2B y B2B2C a grandes Retailers de Lujo, Moda / Fast Fashion y Electronica de Consumo.Reportaras al Director Comercial y formaras parte del equipo de Grandes Cuentas de Espana junto a otros 3 Key Account Manager (entre Madrid y Barcelona). RESPONSABILIDADES Gestionar, mantener y hacer crecer las cuentas ya existentes optimizando los contactos hasta el momento generando la confianza adecuada. Alcanzar los objetivos de rentabilidad en la cartera (Up selling), asi como otros objetivos de Hunting, Cross selling e Integracion Tecnologica. Ofrecer al cliente la satisfaccion de servicio, asi como las herramientas y soluciones adecuadas (con una lia variedad de productos: servicios financieros como Tax Free Shopping, Currency Choice, Ticket Digital, integracion tecnologica con CRMs, Business Intelligence / Insights, instalacion de terminales, programas de formacion a los equipos).Aunque es un rol Farmer primordialmente, sera importante tener la ambicion de continuar con la expansion del negocio mediante la atraccion de nuevos clientes. Un Comercial con hambre suficiente para generar nuevas cuentas clave de un Portfolio de Prospects y siempre promoviendo una venta consultiva que garantice la fidelizacion y la rentabilidad y minimice la exposicion a deudas pendientes. REQUISITOSPerfil comercial relacional con al menos 5 anos de experiencia en la gestion de la relacion end to end de Grandes Cuentas en Retail (Lujo, Moda y Consumo). Habil en la construccion y mantenimiento de relaciones solidas y de largo plazo con clientes y habilidades de negociacionmultidepartamentales (Financiero, Direccion de Retail, Marketing, Training).Al tratarse de una Venta Consultiva B2B y B2B2C transaccional y siendo ciclos de venta medio largos (soluciones con cierta complejidad), se requiere experiencia previa similar (medios de pago, servicios financieros) con interlocutores / decisores de alto nivel, lo que incluye excelentes habilidades de comunicacion y de negociacion, asi como un historial comprobado de logro de objetivos. Persona empatica, humilde, con vision estrategica, iniciativa propia, autonomo, proactivo, buen