Buscamos comercial para asumir la responsabilidad de gestionar y ampliar cartera de clientes distribuidores en todo el ámbito geográfico de España. Nuestro objetivo es formar y desarrollar un perfil con potencial para posteriormente ir asumiendo cuentas de mayor responsabilidad.
Debe ser una persona con capacidad de comunicación y negociación, que sepa gestionar la complejidad (múltiples proyectos/marcas/referencias), con elevadas capacidades de auto organización y adaptación a las necesidades cambiantes de la empresa, de los clientes y del mercado.
Responsabilidades
* Gestión de la cartera de clientes asignada (distribuidores de diversa tipología: Horeca, Convenience, Gourmet, etc.)
* Prospección de mercado; captación, mantenimiento y potenciación de nuevos clientes (distribuidores)
* Negociación anual de precios y planes de trabajo con la dirección de los clientes, según directrices de la empresa
* Presentación de nuevos productos y formación de la fuerza de venta de los distribuidores
* Implementación de acciones promocionales a través de la fuerza de venta de los clientes
* Acompañamiento de la fuerza de venta de los clientes en sus rutas
* Colaboración en la preparación del presupuesto anual de ventas, y su posterior implementación
* Reporting constante a través de informes y presentación de datos. Reuniones semanales en la oficina central de Barcelona
* Gestiones administrativas asociadas a sus clientes
Requisitos
* Formación universitaria
* Mínimo 10 años de experiencia en tareas comerciales, especialmente en gestión de distribuidores
* Buenas habilidades de negociación y trato con clientes
* Manejo de Office, especialmente Excel
* Se valorará manejo de MS Dynamics Nav
* Carnet de conducir
* Disponibilidad absoluta para viajar
* Idiomas: Inglés
Se ofrece
* Sueldo fijo + bono por objetivo anual
* Gastos de desplazamientos a cargo de la empresa
* Contrato indefinido
Sobre Frutapac
Somos una empresa dedicada a la importación y comercialización de productos alimenticios basados en marcas premium internacionales. En nuestro portfolio contamos con cervezas, zumos, frutas enlatadas y mermeladas, entre otros productos. El grupo empresarial está presente en cuatro países, con una facturación anual superior a los 20 M €.